Was darf's kosten?
Damit du deinen Preis nicht länger würfelst.
Dein Angebot steht. Und jetzt fehlt eigentlich nur noch eine Zahl.
Also schaust du, was andere in deinem Feld verlangen, fragst vielleicht ChatGPT und rechnest ein bisschen hin und her, bis irgendwann eine Zahl dasteht, die sich ungefähr richtig anfühlt. Nur: warum genau diese? Und rechnet sie sich am Ende überhaupt?
Genau hier setzt „Was darf's kosten?" an.
Dieses eBook hilft dir dabei, deinen Preis auf eine echte wirtschaftliche Grundlage zu stellen, statt ihn nach Gefühl, Konkurrenz oder Bauchweh festzulegen. Denn bevor wir darüber reden, was dein Angebot wert ist, wie es wahrgenommen wird oder welchen Preis dein Kunde bereit ist zu zahlen, gehört eine Frage geklärt: Was muss dein Angebot mindestens erwirtschaften, damit du dich damit nicht selbst arm arbeitest?
Dafür schauen wir gemeinsam auf die Zahlen, die bei der Preisfindung gern unter den Tisch fallen: deine laufenden Kosten, deine realistisch verkaufbare Zeit und vor allem die Arbeit, die tatsächlich in einem einzigen Kunden steckt. Denn ein 60-Minuten-Termin besteht selten aus 60 Minuten Arbeit. Vorbereitung, Nachbereitung, Support, die kurze Nachricht zwischendurch und die Rechnung danach zählen genauso.
Du findest heraus, wo deine wirtschaftliche Untergrenze liegt und wie du daraus, zusammen mit einem nüchternen Blick auf den Markt, zu einem Startpreis kommst, den du nicht einfach geraten hast.
Eine magische Preisformel bekommst du hier keine. Und auch kein „Nimm einfach Betrag X". Du lernst stattdessen, welche Zahlen hinter deinem Preis stehen und was sie dir tatsächlich sagen.
Im eBook arbeitest du unter anderem an diesen Punkten:
- deinen tatsächlichen Businesskosten
- deiner realistisch verkaufbaren Zeit
- dem echten Aufwand hinter deinem Angebot
- deinem internen Mindest-Stundenwert
- deiner wirtschaftlichen Untergrenze
- der unterschiedlichen Kalkulation von 1:1, Projekten, Gruppenangeboten und digitalen Produkten
- einem sinnvollen Marktvergleich
- deinem Startpreis
- und der Frage, ob du diesen Preis auch sachlich begründen und vertreten kannst
Am Ende hast du keine 27 komplizierten Kennzahlen vor dir. Es sind DREI Zahlen: deine wirtschaftliche Untergrenze, dein Marktkorridor und dein Startpreis. Und du kannst endlich erklären, warum genau diese Zahl dort steht.
Für wen ist „Was darf's kosten?"
Für dich, wenn du gerade dein erstes Angebot bepreist. Und genauso für dich, wenn du schon länger selbstständig bist und bei deinen Preisen trotzdem immer wieder irgendwo zwischen „Was nehmen die anderen?" und „Was traue ich mich zu verlangen?" landest.
Besonders passt es zu Selbstständigen, Gründerinnen und Freelancern, zu Dienstleisterinnen, Beraterinnen, Coaches und Mentorinnen sowie zu allen, die Projekte, Gruppenangebote oder digitale Produkte verkaufen.
BWL-Wissen brauchst du dafür keins. Du brauchst dein Angebot und die Bereitschaft, einmal ehrlich auf deine Zahlen zu schauen.
Das bekommst du
Ein 22-seitiges digitales eBook im PDF-Format, mit konkreten Beispielen, Arbeitsfeldern, Rechenwegen und einem abschließenden Preischeck.
Dazu kommt als BONUS der passende Online-Rechner. Das eBook zeigt dir, wie deine Zahlen zusammenhängen, und im Rechner trägst du deine Kosten, deine verkaufbare Zeit und den Aufwand hinter deinem Angebot ein und bekommst deine wirtschaftliche Untergrenze sauber ausgerechnet, ohne dass du dir die Formel selbst zusammensuchen musst. Deinen Marktkorridor und deinen Startpreis legst du dann selbst dazu, so wie du es im eBook gelernt hast, und hast am Ende alle drei Zahlen übersichtlich an einem Ort.
Nach dem Kauf liegen eBook und Rechner für dich im BusinessDesign-Rocks-Mitgliederbereich bereit.
„Was darf's kosten?" ist ein digitales Selbstlernprodukt. Eine persönliche Beratung oder eine individuelle Preisberechnung sind nicht Teil des Kaufs.
Bereit?
Wenn du deinen Preis einmal sauber durchrechnen willst, statt ihn weiter zu schätzen, findest du „Was darf's kosten?" mit Rechner direkt hier.
Hinweis: Das eBook vermittelt allgemeine Grundlagen zur unternehmerischen Preisfindung und ersetzt keine individuelle Rechts-, Steuer- oder Finanzberatung.