Erfolgreicher Vertrieb bei Gründer und Jungunternehmer
In Start-Ups und Jungunternehmen hat der Vertrieb eine andere Rolle und eine andere Position als in etablierten oder größeren Unternehmen. Auch die vertrieblichen Gesetzmäßigkeiten sind etwas anders und haben auch unterschiedliche Rahmenbedingungen. Die deutlichsten Unterschiede sind:
Dynamische Prioritäten: Gründer oder Jungunternehmer haben im Regelfall viele unterschiedliche Aufgaben und Herausforderungen wodurch sich Prioritäten und Ressourcen verschieben können. Im Regelfall wirkt sich das auch auf die Vertriebsaufgabe aus, welche oft an Priorität oder Kontinuität verliert. Oft wird Vertrieb bei Jungunternehmen nur unstrukturiert oder inkonsistent betrieben.
Limitierte Ressourcen: Gründer oder Jungunternehmer haben im Vergleich zu etablierten Unternehmen deutlich limitierte Ressourcen. Vertriebsunterstützende Aspekte (Vertriebsmarketing, Vertriebsinstrumente, Vertriebsschulungen, Vertriebsgehälter...) kommen oft zu kurz.
Kaum Referenzen: Ein Gründer oder Jungunternehmer hat noch keine oder nur wenige Referenzen. Es ist somit noch nicht mehrfach bestätigt, dass die im Vertriebsprozess vereinbarten Leistungen und Ergebnisse auch tatsächlich eintreten und ob ein optimaler "Product-Market-Fit" besteht. Es besteht somit ein zusätzliches Risiko für den Kunden.
Aufgrund dieser Unterschiede muss der Vertrieb bei Gründern und Jungunternehmen präziser und strukturierter agieren, um erfolgreich zu sein. Im Folgenden sollen genau diese Spezifika zum Vorteil genutzt werden, um den Vertrieb bei Gründern und Jungunternehmer erfolgreich aufzubauen.
Weiche und harte Faktoren für den Vertriebs- und Verkaufserfolg
Ob Vertrieb mehr Kunst oder mehr Wissenschaft ist, wird auch durch das Zusammenspiel von weichen und harten Erfolgsfaktoren deutlich:
Der Vertriebsmindset: Die Einstellung zur Tätigkeit ist gleichermaßen die Basis als auch der größte Faktor für den Erfolg in Vertrieb und Verkauf.
Die Erfolgsformel: Gerade im B2B-Vertrieb gibt es klare Gesetzmäßigkeiten, die den Vertriebserfolg berechenbar machen.
Die Rahmenbedingungen: Für die Entfaltung des persönlichen Erfolgswillens sind die entsprechenden Rahmenbedingungen sicherzustellen.
Die Instrumente: Durch den Einsatz konkreter Vertriebsinstrumente kann der Vertriebserfolg planbar gesteigert werden.
Im vorliegenden Online-Kurs stehen diese 4 Faktoren und dessen aufbauender Zusammenhang im Mittelpunkt. Durch die Anwendung dieser Faktoren kann nicht nur der Vertriebserfolg in strukturierter Weise sichergestellt werden, es kann mittel- und langfristig der Vertriebserfolg bei Jungunternehmen auch garantiert werden.
Viel Spaß und viel Erfolg!