Kennzahl: Abverkaufsquote (AVQ) - Controlling-ABC
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Die Abverkaufsquote oder kurz AVQ (englisch: Sell Through Rate) gibt darüber Auskunft, wie viele Teile von einem (Anfangs-) Bestand innerhalb einer Periode verkauft wurden, zum Beispiel in einem Monat. Hauptsächlich wird diese Kennzahl im Einkauf und Vertrieb verwendet, um die Attraktivität von Produkten beziehungsweise die Nachfrage nach ihnen festzustellen.
Kalkulation
Besonders hilfreich ist diese Kennzahl bei Saisonware (z.B. Weihnachts-, Oster-, Sommerartikel), oder bei der Einführung von neuen Produkten. Bei geringen Werten können entsprechende Maßnahmen wie z.B. Lagerbestandsoptimierung, Verkaufsaktionen, oder eine besseren POS durchgeführt werden.
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Kalkulation
Besonders hilfreich ist diese Kennzahl bei Saisonware (z.B. Weihnachts-, Oster-, Sommerartikel), oder bei der Einführung von neuen Produkten. Bei geringen Werten können entsprechende Maßnahmen wie z.B. Lagerbestandsoptimierung, Verkaufsaktionen, oder eine besseren POS durchgeführt werden.
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