Beraten bis zum Abschluss - MunichFundraisingSchoolOnline

Beraten bis zum Abschluss

179,00€

* incl. VAT (where applicable)

In unseren Online-Modulen Fundraising Vertrieb I, II und III haben Sie den Einstieg in die Recherche, die Vorbereitung, den Kontakt und die Gesprächsführung im Spendergespräch inklusive Einwandbehandlung gelernt. Jetzt gehen wir noch einen Schritt weiter. In dem Online Kurs "Beraten bis zum Ende" lernen Sie, wie Sie Spendergespräche wirklich erfolgreich zu Ende bringen und die gewünschte Spende sichern können.

Lernen Sie in diesem Modul, die Signale Ihres Gegenübers richtig zu deuten und die passenden Fragen zu stellen, um zum erfolgreichen Abschluss zu kommen.

Das Online-Modul "Beraten bis zum Abschluss" zielt darauf ab, Ihre individuelle Verhandlungskompetenz zu fördern und Ihre vertriebliche Kompetenz im Fundraising-Gespräch auszubauen.

ZIEL

In unserem Seminar lernen Sie mit Widerständen, umzugehen, die gegen eine Förderung sprechen. Sie lernen sicher zu verhandeln und gewinnen dadurch Selbstbewußtsein für Ihre tägliche Praxis. Durch das Erkennen von Signalen im Gespräch und richtige Fragetechnik bauen Sie dieses noch aus. Dieses Modul ist besonders gut geeignet für Großspender-FundraiserInnen und Corporate FundraiserInnen

INHALTE

Der Abschluss - Krönung der Beratung
Jetzt oder nie? Das richtige Timing
Auf Abschluss-Signale richtig reagieren
Fragetechnik beim Abschluss
Was tun bei einem Nein? 10 Profi-Tipps zum Abschluss

Nutzen

Sie lernen sicher und selbstbewusst auf Signale Ihres Gegenübers zu reagieren. Sie lernen die essentiellen Verhandlungsmethoden im Spendergespräch kennen. Sie werden inspiriert und motiviert das Fundraising Ihrer Organisation mit Leidenschaft in die Zukunft zu begleiten und Sie entwickeln neue, kreative Lösungen in schwierigen Gesprächssituationen.

TEILNEHMER:
Das Seminar ist geeignet für Fundraiser/ -Innen, Vorstände und Geschäftsführer /-innen von Nichtregierungs- und Non-Profit-Organisationen sowie Stiftungen, für Quereinsteiger, Ehrenämtler, MitarbeiterInnen von Stiftungszentren, Kommunikations-MitarbeiterInnen

IHR Experte aus der Praxis für die Praxis:

Uwe Günter-von Pritzbuer – Trainer, Speaker, Berater, Coach, Autor - Verkaufstraining, Führungstraining und Vertriebstraining, Premiumverkauf, Training on the Job

Das ist das Besondere an unseren Online Kursen?

Das besondere an einem Online Kurs ist, dass er – wie der Name schon sagt – online stattfindet. Die Kurse bestehen aus verschiedenen Materialien (Video, E-Books, Textmaterial, etc.) und können ganz nach den zeitlichen Kapazitäten der Teilnehmer aufgerufen werden. Es gibt hier keine Live Elemente und alles ist vorher aufgezeichnet, so dass diese Kurse wirklich flexibel in jeden Zeitplan passen. Sie können also lernen wann Sie wollen, wo Sie wollen und wie Sie wollen.

Für viele Menschen sind Online-Kurse oder Tutorials erst einmal ungewohnt, da sie von den üblichen Lernmethoden abweichen. Doch die Zukunft des lebenslangen Lernens liegt genau in diesem Bereich.

Die großen Vorteile des Lernens, wann man will, wo man will und wie man will, wird schnell klar. Nehmen Sie sich Zeit zum Lernen, lesen Sie das begleitende E-Book, denn unsere Kurse haben es in sich. Viel praxisorientiertes Wissen für die Zukunft des Fundraisings, hochwertige, praxisnahe Inhalte, die von Fachexperten entwickelt wurden – in Deutsch und Englisch.

Häufig gestellte Fragen

Wann fängt der Online Kurs an?
Wann immer Sie möchten – es gibt keinen fixen Termin für die Online Kurse. Die Materialien stehen Ihnen auf der Plattform zur Verfügung, wann immer Sie lernen möchten, ob das während der Arbeitszeiten im Büro ist oder abends oder am Wochenende. Sie sind also wirklich komplett flexibel.

Woraus besteht der Online Kurs?
Unsere Online Kurse bestehen aus einem Video mit einer attraktiven Präsentation unserer erfahrenen Trainer, einem E-Book und zusätzlichem Textmaterial. Das E-Book können Sie sich herunterladen und immer wieder lesen – es liefert Ihnen einen sehr guten Überblick über den Themenbereich des Kurses.

Welche Software benötige ich, um am Kurs teilzunehmen?
Um an unseren Kursen teilzunehmen, brauchen Sie keine besondere Software. Das einzige, was Sie benötigen ist eine Internetverbindung. Sie loggen sich mit Ihrem persönlichen Passwort in den Kurs ein und schauen die Videos online – Sie müssen keinerlei Software herunterladen, um teilzunehmen.

Wenn Sie noch weitere Fragen haben, können Sie sich natürlich auch jederzeit telefonisch oder per E-Mail (eva.wieners@munichfundraising.school) an uns wenden. Dies gilt natürlich auch, wenn Sie sich unsicher sind, welcher Kurs der passende für Sie ist.