In unseren Online-Modulen Fundraising Vertrieb I und II haben Sie den Einstieg in die Recherche, die Vorbereitung, den Kontakt und die Gesprächsführung im Spendergespräch gelernt. Jetzt gehen wir noch einen Schritt weiter. Verhandlungen mit Spendern, Förderer und Unterstützern, mit Stiftungen oder Unternehmen gehören zum Berufsalltag vieler FundraiserInnen. Einwände sind ein Gradmesser für das Interesse eines Gesprächspartners an Ihrem Angebot oder Ihrer Leistung.

Es kann Ihnen also nichts Besseres passieren, als dass Ihr Gesprächspartner Einwände hat.
Lernen Sie in diesem Modul, Einwände und Vorbehalte als Chance zu sehen und ihnen nicht als zusätzliches Hindernis zu begegnen.

Das Online-Modul Fundraising Verkauf III zielt darauf ab, Ihre individuelle Verhandlungskompetenz zu fördern und Ihre vertriebliche Kompetenz im Fundraising-Gespräch auszubauen. Dabei spielt immer die Einwand- und Vorwandbehandlung die größte Rolle

ZIEL

In unserem Seminar lernen Sie mit Widerständen, schwierigen Spendervorwänden und Einwänden umzugehen, die gegen eine Förderung sprechen. Sie lernen sicher zu verhandeln und gewinnen dadurch Selbstbewußtsein für Ihre tägliche Praxis. Dieses Modul ist besonders gut geeignet für Großspender-FundraiserInnen und Corporate FundraiserInnen

INHALTE

  • NEIN! Einwand, Vorwand, Bedingung
  • Die 12 klassischen Einwände
  • Vielseitige Antworten auf typische Einwände
  • Techniken der Einwandbehandlung
  • 10 Profitipps zur Einwandbehandlung


Nutzen


Sie lernen sicher und selbstbewusst auf Einwände und Vorwände zu reagieren. Sie lernen die essentiellen Verhandlungsmethoden im Spendergespräch kennen. Sie werden inspiriert und motiviert das Fundraising Ihrer Organisation mit Leidenschaft in die Zukunft zu begleiten und Sie entwickeln neue, kreative Lösungen in schwierigen Gesprächssituationen.




TEILNEHMER:
Das Seminar ist geeignet für Fundraiser/ -Innen, Vorstände und Geschäftsführer /-innen von Nichtregierungs- und Non-Profit-Organisationen sowie Stiftungen, für Quereinsteiger, Ehrenämtler, MitarbeiterInnen von Stiftungszentren, Kommunikations-MitarbeiterInnen

IHR Experte aus der Praxis für die Praxis:

Uwe Günter-von Pritzbuer – Trainer, Speaker, Berater, Coach, Autor - Verkaufstraining, Führungstraining und Vertriebstraining, Premiumverkauf, Training on the Job