Im Instrumentarium der Mittelbeschaffung in gemeinnützigen Organisationen oder Stiftung wird das vertriebliche Fundraising immer wichtiger für die Verwirklichung ihrer Ziele, ihrer Projekte und ihrer Ideen.
Ein immer härterer Wettbewerb und gleichzeitig wachsende Geberansprüche - das alles verlangt nach Strategien, die weit über das bloße Beziehungsmanagement und Donor Journey hinausgehen. Vor allem, weil zu Angebot der Organisation auch die Vertriebs-Qualität des Fundraisers als entscheidender Faktor hinzugekommen ist, gerät derjenige gegenüber den Wettbewerbern schnell ins Hintertreffen, der seinen Unterstützern seine Leistung nicht gut „verkaufen“ kann.
Die ausführliche Fundraising-Recherche und der gute Einstieg in das Gespräch sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, die richtigen Förderer zu gewinnen und auf die bestmögliche Weise mit ihnen in Verbindung zu treten. Lernen Sie in diesem Fundraising Vertriebs Basis Seminar, Gespräche gezielt vorzubereiten. Sie erhalten von Profis im Fundraising und Verkauf die wichtigsten Grundlagen vermittelt, gewinnen einen Einblick in zukunftsorientierte Fundraising-Gespräche und erhalten praktische Anregungen, wie Sie Ihre Vertriebsqualitäten verbessern können.
ZIEL
In dem Fundraising-Verkaufs-Basis Seminars lernen Sie die notwendige Recherche, die Aufbereitung der Förderdaten, die strategische Vorbereitung von Gesprächen sowie die richtige Vorgehensweise bei der Anbahnung durch das Telefon. Sie erkennen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Ihre Organisation präsentieren, Unterstützer-Gespräche erfolgreich anfangen und wie Sie positive Rückkopplungen wahrnehmen.
INHALTE
Die richtige Recherche
Strukturierte Aufbereitung der Fördererdaten
Einschätzung des Fördererpotentials
Planung von Gesprächszielen und Strategien ,
Telefonische Erstkontakte und Terminvereinbarung
Eröffnung des Verkaufsgespräches – Warm-up
Elevatorpitch und Storytelling
IHR NUTZEN AUS DIESEM SEMINAR:
Das Seminar vermittelt Fundraiser/ -Innen, Vorständen und Geschäftsführer /-innen von Non-Profit-Organisationen, Vereinen und Stiftungen, Quereinsteigern, Kommunikationsfachleuten und MitarbeiterInnen aus Stiftungszentren wie Gespräche im Fundraising richtig geplant werden und wie der Einstieg gelingen kann.
IHRE EXPERTIN AUS DER PRAXIS FÜR DIE PRAXIS:
Ursula Becker-Peloso – Fundraising-Beraterin, Trainerin, Dozentin
Gesellschafterin der Munich Fundraising School
Vertriebs- und Marketing Expertin
