Wer fragt, führt.

Die Kunst, Gespräche mit den richtigen Fragen zu lenken

Du kannst fachlich brillant sein –
wenn du im Gespräch die falschen Fragen stellst, bleibt das Entscheidende unsichtbar.

Dieser Kurs zeigt dir, wie du Gespräche führst, ohne zu dominieren.
Wie du mit klugen Fragen Vertrauen aufbaust, echte Motive erkennst und dein Gegenüber ins Denken bringst – statt ins Abwehrverhalten.

Denn:
👉 Nicht die beste Antwort überzeugt.
👉 Die richtige Frage öffnet.

Worum es in diesem Kurs wirklich geht

„Wer fragt, führt.“ ist kein Fragentraining von der Stange.
Es ist ein praxisnaher Werkzeugkoffer für alle, die Gespräche wirksam gestalten wollen – im Verkauf, in der Beratung, in der Führung oder im direkten Kundenkontakt.

Du lernst:

• welche Fragearten es gibt – und wann sie wirklich Sinn machen

• wie du mit offenen, hypothetischen und strukturierenden Fragen Tiefe erzeugst

• wie du Kaufmotive und Erwartungen erkennst, ohne zu bohren

• wie du mit Vorspanntechnik & Mehrwertfragen Widerstand reduzierst

• wie du Gespräche mit einem klaren roten Faden führst

• warum Zuhören & Spiegeln die zweite Hälfte guter Fragen sind

• wie du dir deinen persönlichen Fragenkatalog aufbaust

• und wie du all das in einem echten Gespräch sicher anwendest

Für wen dieser Kurs gedacht ist

Für Menschen, die in Gesprächen wirksam sein wollen, statt nur korrekt.

✔ Selbständige & Unternehmer:innen
✔ Berater:innen & Dienstleister:innen
✔ Verkäufer:innen & Business Developer
✔ Führungskräfte & Teamleiter:innen
✔ alle, die häufig mit Kund:innen, Klient:innen oder Stakeholdern sprechen

👉 Branchenunabhängig.
👉 Direkt anwendbar.
👉 Ohne Manipulation – mit Haltung.

Was diesen Kurs besonders macht

• Klar strukturiert: von der Frageart bis zum Meisterstück

• Praxisnah: jede Einheit mit konkreten Übungen

• Sofort wirksam: keine Theorie ohne Transfer

• Reflektiert: du lernst nicht nur zu fragen, sondern besser zuzuhören

• Nachhaltig: du entwickelst deinen eigenen Stil statt vorgefertigter Skripte

Dein Ergebnis

Nach diesem Kurs…

• gehst du sicherer in Gespräche

• weißt du, welche Frage dir als Nächstes den Weg öffnet

• erkennst du schneller, worum es wirklich geht

• führst du Gespräche mit Klarheit, Struktur und Leichtigkeit

👉 Du führst – weil du besser fragst.